第二百一十二章：打一批拉一批
穆白这番话，让白总和刘总很是吃瘪。
穆白说得没错，就算没有分销商，襄王风云录已经形成了规模，也会越卖越好。
而一款畅销的游戏，往往会带来之后的一连串收益，白总和刘总很想从中分一杯羹。
之前拒绝过穆白的三个分销商当中的赵总，今天却没有来凑热闹，他很清楚穆白今天肯定准备了很苛刻的条件，而且他也不愿意自取其辱。
白总和刘总不一样，他们是纯粹的商人，受辱和利益摆在面前，他们会毫不犹豫地选择利益。
在他们看来，今天穆白的到来就是有合作的打算，只是怎么合作需要一场漫长又艰难的谈判。
当穆白说出了自己的底价后，刘总便开始讲价，并且声情并茂地道：“上次来跟穆总监吃饭，我们都是推了其他的应酬来的。
“虽然当时我们没有达成合作协议，但这就是游戏行业的现状，小工作室制作的游戏，并不被大家看好。
“不管能不能达成还做，我们还能抽出时间来见一见穆总监，在同行业中已经是很具有投资精神，也愿意多跟小工作室接触的分销商了。”
穆白却笑呵呵地道：“我现在还给了你们讨价还价的机会呢，你们连讨价还价的机会不都没给我么？”
他在上一世的时候，跟商人打过不少交道，越是成功的商人，越是纯粹的商人，他们越会混淆概念。
同时还很会抢占道德高地，任何道德观念都能为他们所用，一个没留神，就会既吃了亏，还没地方讲理。
所以穆白根本就不吃这一套：“看在老马的面子上，二十四，不能再低了，再低就没意思了。”
他这个表态很明确，会降价是看在老马的面子上，跟你们之前的“百忙之中来见面”没有半毛钱关系。
白总见刘总这条路走不通，她便给未来的合作勾画美好的蓝图：“我们的合作前景是非常美好的，这款游戏之后你们工作室肯定要出一些周边产品吧？
“到时候还是要找分销商，在全国铺开你们的产品。
“而且据我所知，你们在网上的销售量虽然高，但是收益却很少。
“你们虽然取得了成功，却是一种畸形的成功，还是要跟我们合作，才是正常的商业模式。”
穆白点了点头，很以为然地道：“白总的话说得不错……”
白总和刘总总算是露出了点微笑，白总心说：“跟这种小屁孩谈生意，就得说点高大上的，直接把他说晕，之后才能主导谈判。”
就在两个人准备继续压价的时候，穆白却道：“……所以我们工作室下一步的重点，就是建设网络商城，为以后的游戏周边产品铺路，感谢白总的提醒。”
白总一口老血差点就到了嗓子眼，她在心里咆哮道：“我不是这个意思啊！”
一直在旁观的马景平，差点笑出来。
不过老马看到白总向他投来的求助眼神的时候，还是有些于心不忍：“小穆啊，两位老总呢，都是诚心跟你合作，你也再把底价压一压。”
“好，看在老马的面子上，二十